هفته اول همکاری: سه عادت فروشنده‌های پایدار

هر روز ده گفتگوی کوتاه بهتر از یک ارائه طولانی بدون پیگیری است. زمان تماس بعدی را همان مکالمه معلوم کن.

محصول را از روی نیاز بگو. اگر مشتری تازه‌کار است، با ثالث و سپس بدنه شروع کن و طرح عمر را برای جلسه دوم بگذار.

یادداشت هر تماس را در پنل بنویس. حافظه شخصی بین چند ده مشتری دوام نمی‌آورد و پیگیری را قطع می‌کند.